От пасищата си в Нормандия компанията Isigny Sainte-Mère храни 2,5 милиона бебета в близо 100 държави и доставя своите изключителни млечни продукти на рафтовете в американските супермаркети и в кухните на най-големите шеф-готвачи по света. Тази отвореност към световния пазар е свързана с висока степен на риск: отдалечени пазари, сложни нормативни изисквания и разнообразен кръг от търговски партньори. Зад този успех в износа стои проактивен подход към управлението на търговския риск, изграден в продължение на повече от 30 години с Coface.
Бенуа Обри, финансов директор, обяснява как кооперативът превръща риска в лост за растеж.
От вековна кооперация до глобален играч: корените на майсторския износ
„Изини Сент-Мер“ е преди всичко една земя и стотици земеделски семейства от поколения наред. През повече от век история „Изини Сент-Мер“ е преминала през много икономически кризи и индустриални революции, без никога да се откаже от кооперативния си модел.
Уникален модел, въплътен от 1250-те му служители и стотиците земеделски семейства, които всеки ден превръщат своите уникални млечни продукти в изключителна гама, известна по целия свят: масло Isigny AOP, сметана Isigny AOP, Camembert de Normandie, Label Rouge Mimolette и дори млечна формула на прах за кърмачета от световна класа. Тези продукти се разпространяват на всеки континент и днес генерират няколкостотин милиона евро експортен оборот.
Това, което кооперацията не може да премести – територията си, експертизата си, етикетите за произход – е именно това, което привлича клиентите ѝ по целия свят. Но да оперираш в над 100 държави означава също да се сблъскваш с множество рискове: търговски, регулаторни, финансови, екологични, технологични и дори културни! Затова всеки път, когато навлиза на нов пазар, Isigny Sainte-Mère поема ангажимент за много повече от просто търговски договор.
Когато изнасяме стоки, не можем да си позволим да импровизираме.
Когато вземаме решение, поемаме ангажимент за много повече от просто оборот: ние носим отговорност пред производителите и потребителите по целия свят.
Бенуа Обри, финансов директор на Isigny Sainte-Mère.
Кооперация с вековна история, продукти, изнасяни в над 100 държави, 2,5 милиона бебета, хранени всеки ден… И убеждението, че не е нужно да избирате между защитата на бизнеса си и неговото развитие: разберете от това видео как Isigny Sainte-Mère запазва отворени хоризонтите си въпреки търговската несигурност.
Адаптирано мляко за кърмачета за Азия: „Успяхме да кажем „да“: въпреки несигурността, НО с пълна увереност!“
В глобален контекст, белязан от икономическа нестабилност, сложна нормативна уредба и нарастващи търговски рискове, тази отвореност към света и към международната търговия не може да бъде импровизирана. За Isigny Sainte-Mère това се основава на строго управление на кредитния риск и отлично познаване на търговските партньори. От над 30 години кооперативът, базиран в Нормандия, управлява търговските си рискове с Coface, за да взема правилните решения в подходящия момент… и то при доста сложни случаи!
Диверсификацията на Isigny Sainte-Mère в производството на млечна смес за кърмачета илюстрира перфектно този подход. Този сегмент, който се превърна в стратегически за Isigny Sainte-Mère, зависи до голяма степен от азиатския пазар. Динамичен пазар със силен потенциал, но силно регулиран, със строги здравни и нормативни стандарти, изискващ големи индустриални инвестиции.
Достъпът до този пазар изискваше дългосрочна визия и способност за прецизна оценка на експозицията към рискове, специфични за страната и сектора, преди да се поеме ангажимент. Решаващо решение, което не би било възможно без солидна структура за вземане на решения и подробен анализ на бизнес партньорите. По този начин Isigny Sainte-Mère успя да вземе уверени решения и да продължи растежа си на този ключов пазар.
Без цялостна оценка на риска никога не бихме се заели с такъв проект, нито бихме инвестирали толкова значителни средства в производствения си капацитет. Когато се изнася за далечни пазари, подкрепата на надежден партньор с опит в областта на риска е от решаващо значение… Ето защо успяхме да кажем „да“. Въпреки несигурността, НО с пълна увереност!
Бенуа Обри, финансов директор на Isigny Sainte-Mère.
Резултатът: млечната формула за кърмачета, произвеждана на място в Изини-сюр-Мер, днес храни близо 2,5 милиона бебета в около 100 държави и съставлява над 60% от оборота на кооперацията!
Смелост да растеш: как да превърнеш риска в възможност за развитие
Тази логика важи за цялата глобална експанзия на кооперацията. При навлизането си на американския пазар и по искане на голям американски търговец на дребно, Isigny Sainte-Mère преразгледа гамата си от сирена, за да отговори на очакванията на този водещ търговец. Това беше нещо повече от просто адаптиране на продукта – това беше истински индустриален риск за кооперацията, базирана в Нормандия.
Смело и напрегнато предизвикателство, но за пореден път: успяхме да анализираме, да сравним информацията, да оценим риска… и да се възползваме от тази възможност.
Бенуа Обри, финансов директор на Isigny Sainte-Mère.
Днес Isigny Sainte-Mère продължава да се разраства в чужбина: кооперацията, базирана в Нормандия, изнася продукция на всички континенти и реализира там оборот от над 300 милиона евро. От над 30 години търговският риск е неразделна част от стратегията за развитие на Isigny Sainte-Mère, което ѝ позволява да превърне несигурността в двигател на растежа, като същевременно запазва кооперативния си модел, диверсификацията на дейностите си и заинтересованите страни. Именно този структуриран подход позволява днес на Isigny Sainte-Mère да остане отворена към глобалната търговия, растежа и иновациите.
Ние не просто понасяме риска; ние го интегрираме в процеса на вземане на решения: така смеем да се развиваме и да запазим пълен контрол над пътя си, въпреки непредвидимостта.
Защото имаме подходящите партньори, които превръщат риска във възможност. Управлението на риска не означава да затворите всички врати: то означава да се предпазите, за да можете да продължавате да отваряте нови. Това е – да запазите света си отворен!
Бенуа Обри, финансов директор на Isigny Sainte-Mère.
И вие, запазете хоризонтите си отворени:
- Подобно на Isigny Sainte-Mère, разгледайте всички решения на Coface, за да превърнете риска в истински двигател на растежа.
- Оценете безплатно експозицията си към глобалния кредитен риск: свържете се с нашите експерти още сега, за да се възползвате от персонализирана демонстрация.
