Разберете как „Weber Group“ – национален дистрибутор на промишлени, защитни и почистващи продукти – успява да запази своите пазари въпреки 30 години на несигурност, като управлява търговските си рискове и взема решения с увереност благодарение на решенията на Coface.
„Аз съм Майк Газола, главен финансов директор на Weber Group.
За Weber Group управлението на риска не е абстрактно понятие — то е нещо, което пряко влияе върху способността ни да се развиваме, да обслужваме клиентите си и да защитаваме бизнеса, изграден през поколенията.
Weber Group е изцяло канадска частна компания с повече от 170 години семейна традиция и обслужване. Като национален дистрибутор на промишлени, предпазни и почистващи продукти, ние оперираме в цяла Канада чрез широка мрежа от клонове и дистрибуторски центрове, обслужвайки клиенти от всякакъв мащаб и в много различни индустрии.
Като главен финансов директор една от основните ми отговорности е да гарантирам, че можем да се разрастваме уверено, като същевременно защитаваме финансовата стабилност на бизнеса. Този баланс става още по-критичен, когато, както ние, работите с олекотен екип по финанси и вземания. В Weber Group функциите по вземанията и счетоводството се изпълняват от малък, високо ефективен екип – двама души, подкрепяни от мен и нашия контролер. Просто нямаме лукса да разполагаме с големи вътрешни отдели за управление на кредити или риск.
Ето къде Coface, нашият партньор за търговско кредитно застраховане, играе решаваща роля за нас – вече почти три десетилетия. Ние се фокусираме изцяло върху канадския пазар и работим с изключително разнообразна клиентска база, както по отношение на размера на компаниите, така и по отношение на отрасловата им принадлежност.
Всеки ден трябва да решаваме на кого да отпуснем кредит, какъв размер кредит да предоставим и колко риск сме готови да поемем, особено когато привличаме нови клиенти с малко или никакъв кредитен профил в миналото.
В днешния свят, изпълнен с несигурност, Coface ни дава увереността и структурата да вземаме тези решения разумно. Използвайки застраховката за търговски кредит на Coface, ние можем бързо да оценяваме риска, ясно да определяме кредитните лимити и да действаме бързо, когато се появят възможности. Например, при привличането на нови клиенти, профилите с по-нисък риск могат автоматично да получат до 20 000 долара одобрени продажби. Това е значителна сума кредит, която да се отпусне на нова компания – нещо, което просто не бихме се чувствали комфортно да направим без налична защита.
Този подход ни направи много ефективни при привличането на нови клиенти, което позволява на нашите търговски екипи да се фокусират върху растежа, докато финансовият ни екип поддържа контрол и спокойствие. Фактът, че част от нашите вземания са покрити, означава, че можем да реагираме бързо на търсенето на клиентите, да казваме „да“ по-често, да се осмеляваме да растем и все пак да спим спокойно през нощта, знаейки, че експозицията ни е управлявана. Защото, разбира се – не се нуждаете от застраховка, докато… не се нуждаете от застраховка!“
И вие, запазете света си отворен:
- Разберете как Coface помага на своите клиенти, като разгледате всички наши клиентски отзиви и нашата специална страница „Запазете света си отворен“.
- Възползвайте се от всички решения на Coface, за да превърнете риска в реален двигател на растежа.
- Оценете безплатно експозицията си към глобалния кредитен риск:свържете се с нашите експерти още сега, за да получите достъп до персонализирана демонстрация.
