Като участник в сектора за търговия с черни метали, Vidalies оперира на силно цикличен пазар, където се сблъсква със значителни обеми, съществена финансова експозиция и силен натиск по отношение на условията за плащане. Компанията е превърнала управлението на търговския риск в ключов фактор за своето развитие, като вече над 50 години си сътрудничи с Coface. Диан Видалиес, управляващ директор, обяснява как функционира този процес и как той позволява на компанията да остане отворена към нови възможности — както във Франция, така и на международно ниво.
Отпадъците като стратегическа суровина
Основана преди повече от век, компанията Vidalies се е утвърдила като ключов играч в сектора на търговията с черни метали. Компанията, със седалище в региона на Бордо и с дейност във Франция и Европа, има ясен бизнес модел: събиране на рециклирана стомана — или „скрап“, както е широко известна — от мрежа от доставчици, след което я препродава, за да може да бъде рециклирана и използвана повторно.
Още преди екологичният преход да се превърне в глобален приоритет, Vidalies вече беше изградила своя модел въз основа на принципите на кръговата икономика, като разчиташе на къси вериги на доставки за разпространението на черните си метали. Сертифицирана по EcoVadis, компанията играе значителна роля в декарбонизацията на промишлеността: събиране, рециклиране и преразпределяне на вторична суровина, която намалява въглеродния ѝ отпечатък с 80%. Това, което някои възприемат като отпадък, за Vidalies е стратегическа суровина.
Компания с вековна история, черни метали, разпространявани във Франция и Европа, пазар, който е толкова сложен, колкото и нестабилен… Открийте в това видео как Vidalies поддържа своя свят отворен в условията на търговска несигурност.
Цикличен пазар под постоянен натиск
Зад тези парични потоци финансовият баланс остава нестабилен. Несигурността е широко разпространена, а залогът е голям: големи обеми, значителни неизплатени задължения, силен натиск върху условията за плащане и широк спектър от партньори както във Франция, така и в чужбина. В тази обстановка пазарната волатилност и различаващите се бизнес цикли в секторите на партньорите (строителство, автомобилна промишленост, металургия) правят вземането на решения по-сложно.
За Vidalies, когато купувач в строителния сектор фалира или такъв в автомобилната индустрия забави темпото, това не са едни и същи цикли, нито едни и същи рискове, които трябва да се анализират. Дори и най-малкият провал на клиент или доставчик може да отслаби цялата верига на доставки. Следователно оценката на риска трябва да бъде прецизна и постоянно актуализирана. Всяка бизнес възможност представлява внимателен баланс между бързината на вземането на решения, контролираното поемане на риск и постоянната бдителност за откриване на ранни предупредителни признаци сред търговските партньори и за разбиране на динамиката в сектора.
Пазарът на вторични суровини по своята същност е силно цикличен и нестабилен, като съществува постоянен риск от сривове: при вземането на решения именно информацията е това, което прави разликата.
— Diane VIDALIES, управляващ директор на „Видалиес“.
„Благодарение на сигналите от Coface ние предвиждаме рисковете и се адаптираме бързо“
За да управлява такова ниво на експозиция и да се ориентира в тази нестабилна среда, Vidalies разчита на структурирана рамка и строг подход към управлението на търговските рискове. Компанията разчита също така на Coface – своя партньор в управлението на търговските рискове от над 50 години – за застраховането на целия си бизнес портфейл: 48 търговски партньори във Франция, Испания, Италия, Германия, Белгия и Люксембург. Предизвикателството е двойно: да се осигурят финансовите потоци, като същевременно се поддържа високо ниво на дейност.
Резултатът: нулеви искове за три десетилетия партньорство с Coface, намален риск от просрочени плащания, подобрен контрол върху нуждите от оборотни средства и оптимизирани търговски ангажименти. Това постижение не е случайно, а е резултат от строга политика по отношение на риска и постоянен диалог с екипите по застраховане — с една ясна цел: да се вземат решения бързо, но да са правилни.
Благодарение на сигналите на Coface ние предвиждаме рисковете и бързо коригираме решенията си. Това партньорство също така дава гаранция за стабилност на нашите доставчици.
Този подход към управлението на търговския риск, който може да забави растежа на някои компании, за Vidalies е реален фактор за постигане на резултати. Той играе структурираща роля във взаимоотношенията между Vidalies, нейните доставчици и клиенти. Тъй като рискът се идентифицира, разбира, анализира и проверява, той престава да бъде неясна заплаха: превръща се в данни.
И именно тези надеждни и приложими данни позволяват на Vidalies да взема решения с увереност — независимо дали става дума за поддържане на бизнес отношения, започване на нови такива или оттегляне без колебание.
Човешкият фактор – решаващият елемент зад всяко стратегическо решение
Освен прозренията и анализите, които осигуряват подробно разбиране на пазара, именно човешките взаимоотношения са тези, които правят този модел да функционира. Това, което може да се окаже решаващо от търговска гледна точка, не може да се разбере само от данните.
Съчетанието от секторна експертиза и постоянния диалог между компанията и рисковите експерти на Coface позволява на Vidalies да съобрази своите решения с реалностите на място.
Когато Coface издаде предупреждение относно търговски партньор, Vidalies реагира незабавно — не като на регулаторно ограничение, а като на надежден сигнал за ранно предупреждение, основан на дълбоко разбиране на секторните цикли. Именно тази способност да се вземат съвместно информирани решения дава на Vidalies конкурентно предимство там, където другите биха били изкушени да се въздържат.
Подкрепата на експерти, които разбират тънкостите на пазара, които говорят откровено дори когато има разногласия и които отговарят в рамките на 24 часа — дори и в международен план — прави огромна разлика!
Нашите отношения, които продължават вече две поколения, са изградени върху експертиза, доверие и човешка връзка.
„Рискът също е ресурс: когато се управлява правилно, той се превръща във възможност, която трябва да се използва“
В този бизнес, където всяко решение засяга значителни обеми, това надеждно партньорство действа като компас, променяйки коренно начина, по който компанията взема стратегическите си решения.
В Vidalies управлението на риска не е защитна позиция, насочена към запазване на статуквото. Този подход подкрепя контролирана траектория на растеж и позволява на компанията да върви напред с увереност: да отваря нови пазари, да си осигурява значителни обеми с ключови партньори и да укрепва финансовата си позиция спрямо доставчиците.
В нашата дейност приоритетът е да рециклираме суровините и да ги реинтегрираме в икономиката. Рискът също е ресурс: когато се управлява правилно, той се превръща във възможност, която трябва да се използва.
Ето какво означава да поддържаме света ни отворен!
— Diane VIDALIES, управляващ директор на „Видалиес“.
Отваряме света ви към нови бизнес възможности:
- Открийте как Coface подкрепя своите клиенти, като разгледате всички наши отзиви!
- Оценете безплатно своята експозиция към международен кредитен риск: свържете се с нашите експерти още сега, за да се възползвате от персонализирана демонстрация.
