Събирането на вземания в страната е достатъчно досадно, но събирането на корпоративни вземания в чужбина бързо се превръща в препятствие. Различни бизнес култури, специфични начини за договаряне, продължителни и сложни процедури, местни правни особености: предизвикателствата са уникални, а бариерите многобройни! Нашите експерти ви помагат успешно да съберете вземанията си по фактури, независимо къде се намира вашият длъжник.
Неплатеният дълг и неговата продължителност не отразяват една и съща ситуация в зависимост от държавата на компанията длъжник. И начините за събиране на тези вземания също се различават! За да избегнете застрашаване на търговските си отношения и да увеличите максимално шансовете си за получаване на плащане, е необходим индивидуален подход. Това практическо ръководство е разработено от нашите експерти въз основа на 70 000 случая на събиране, които обработваме всяка година, и историите зад нашия среден глобален процент на събираемост от 91%.
Африка: предварителни съдебни спорове и лихви за закъснение
Съдебните производства обикновено са продължителни и неефективни. А когато се стигне до решение, то е много трудно за изпълнение. Експертите по събиране на вземания на Кофас са разработили специфичен процес преди съдебно производство. В края на фазата на мирното уреждане делото се предава на местен адвокат, преди да се започне съдебно производство. Друг лост, който може да се използва, е договарянето на отказ от лихва за забавено плащане в замяна на плащане на дълга, метод, който се е доказал като успешен в много случаи!
Северна Америка: не чакайте отговор (преди да е станало късно)
Прекомерно високите разходи за съдебни производства (заплащани от ищеца) и трудността при осъществяване на връзка с длъжниците влияят върху успеха на събирането на вземанията по фактури. Съдебните производства са икономически изгодни само за големи дългове. За по-малки суми, приятелското споразумение с план за плащане остава единственият реалистичен вариант. Друга отличителна черта е ниският процент успешни обаждания и напомняния от северноамерикански длъжници, с които преговорите се водят до голяма степен по имейл. Ето защо не пренебрегвайте комуникацията по имейл и дайте приоритет на физическите посещения, за да получите отговор от вашите длъжници.
Латинска Америка: използвайте лични канали
Вложете цялата си енергия в мирното уреждане: съдебните производства са дълги и скъпи, а съдилищата изискват оригинални документи с нотариално заверена заверка. В Латинска Америка длъжниците почти никога не отговарят на данните си за контакт с бизнеса, така че веднага щом бъде образувано дело, е спешно да се получат личните данни за контакт на длъжника. „В днешно време услугите за незабавни съобщения като WhatsApp улесняват осъществяването на директен контакт с лицата, вземащи решения в компанията“, съветва Натали Парис, директор „Щети и събиране на вземания“ за Кофас Западна Европа и Африка.
Азиатско-тихоокеански регион: графици за плащане и отписване на вземания
В този регион ще трябва да бъдете изключително търпеливи, когато става въпрос за съдебни производства. За да добиете представа, в някои страни окончателното съдебно решение е постановено след пет години производство! По време на фазата на приятелското споразумение основната пречка е неспазването на договорените графици за плащане (90% от случаите), които изискват строг мониторинг. Поддържайте натиск върху длъжника, като му изпращате редовни напомняния, за да го насърчите да изпълни дълга си. Друга културна особеност е, че след като бъде установен контакт, много компании предлагат опрощаване на вземания, практика, която е много разпространена в региона.
Китай: възползвайте се от напредъка в правната система
През последното десетилетие съдебните производства станаха по-ефективни, със забележително ефективна фаза на прилагане. Това положително развитие отразява модернизацията на китайската правна система и по-голямото желание за сключване на международни търговски сделки в контекста на икономическа отвореност.
Централна Европа: едно просто напомняне е достатъчно
Страхът от събиране на вземания е мощен инструмент. Длъжниците реагират бързо: в 50% от случаите те спонтанно предлагат график за плащане. Репутацията на компанията и спазването на финансовите ангажименти са от основно значение за регионалната бизнес култура. Преговарящите на място на Кофас често постигат незабавни резултати, като едно от всеки две посещения води до плащане.
Западна Европа: благоприятна среда
Процентът на събираемост е отличен, съдебните производства са достъпни, а решенията се изпълняват ефикасно. Процедурите по събиране са опростени благодарение на процедурата за европейска заповед за плащане (бърза и евтина) и европейската процедура за малки искове (без съдебно заседание, искове под 5000 евро), което значително улеснява трансграничните производства.
Основното предимство на Coface в международното събиране на вземая е, че работим с екипи, способни да събират вземания в 190 държави, покривайки 95% от световната търговия. Нашите 200 местни мениджъри и експерти, както и нашите 250 юридически партньори и адвокати, са запознати с местните платежни практики, специфичните за страната разпоредби, процедури, срокове и местните законови изисквания.
Тиери Гасние, директор по събиране на вземания Кофас Груп
Как да обезпечите вашите международни търговски вземания
Въпреки че търговските бариери са склонни да изчезват в нашия глобализиран свят, специфичните различия в правните системи и начина на плащане все още остават. Не позволявайте на неплатените фактури в чужбина да компрометират вашия растеж и паричен поток. Обръщането към международни експерти по събиране на вземания вече е стратегическа необходимост за всяка експортно ориентирана компания.
Предприемете действия за обезпечаване на вашите международни търговски вземания с решенията на Кофас, съобразени с вашите специфични проблеми:
- Открийте нашите решения за събиране на вземания и се възползвайте от експертизата на глобален играч в управлението на риска от търговски кредити.
- Вече имате неплатени фактури в чужбина?Свържете се с експерт на Кофас още сега и получете персонализирана оценка на вашия случай.
- Предлагат се дългосрочни решения, като например застраховка на търговски вземания, за да се гарантира плащането на вашите фактури.
- За да се защитите максимално, нашите услуги за бизнес информация оценяват финансовото състояние на вашите партньори и предоставят прогнозни оценки за тяхната платежоспособност.
