От спешна нужда от помощ до превантивно управление на неплатени сметки: как френският шампион по стилно ски облекло трансформира подхода си към клиентския риск с услугите за събиране на вземания и застраховане на отложено плащане на Кофас, изчиствайки старите си дългове от клиенти и осигурявайки търговското си развитие.
Fusalp, алпийски стил
Основана в Анеси през 1952 г. от двама шивачи (и скиори!), уморени от шиенето на класически костюми за мъже, Fusalp е специализирана в производството на ски облекло и конфекция. С присъствие във Франция и чужбина, Fusalp разпространява продуктите си чрез три основни канала: около 60 търговски обекти във Франция и чужбина, чрез мрежа от търговци на дребно с множество марки и чрез своя сайт за електронна търговия. Компанията, в която работят около 200 души, има годишен оборот от около 50 милиона евро.
Спешна нужда от помощ: неплатени фактури от по над щест години по целия свят
С пристигането си в компанията като Главен финансов директор, Реми Жалат се сблъсква със сериозен проблем за развитието на бизнеса на Fusalp: значителен обем стари вземания, датиращи от няколко години, от клиенти във Франция и чужбина. В отговор на този спешен проблем, Fusalpсе обръща към услугите за събиране на вземания на Кофас.
Избрахме Кофас, защото е глобална компания с мрежа от местни експерти във всяка страна. Нещо повече, условията за плащане бяха базирани на такси само при успех от тяхна страна, така че плащахме само за действително събраните суми по фактури.
обяснява Реми Джалат, Главен финансов директор във Fusalp.
Събиране на вземания и кредитна застраховка: Реми Джалат, Главен финансов директор на Fusalp, обяснява как решенията на Кофас му помагат да смекчи риска за клиентите.
Управление на неплатени вземания: от плачевно към превантивно положение
Силните резултати от това първоначално партньорство накараха Fusalp да се оборудва с други решения. Основната цел беше по-проактивно управление на неплатените фактури с решенията за застраховане на търговски отложени плащания на Кофас.
След успеха на първите случаи за събиране на вземания, решихме да преминем от "оздравяващо" решение към превантивен подход при управлението на неплатените фактури.
Компанията вече оценява риска на всеки клиент или потенциален клиент на ранен етап, за да адаптира условията на плащане (предплащане, удължени срокове на плащане, искане за гаранции, плащане при доставка) според финансовото състояние на бизнес партньора и препоръките на Кофас.
Използваме застраховка на вземания за няколко цели: оценка на потенциални клиенти, застраховане на вземанията ни във Франция и чужбина и събиране на неплатени задължения от нашите клиенти.
обяснява Реми Джалат.
Застраховката на търговски вземания на Кофас като революционен фактор
Ежедневно, решенията на Кофас за управление на търговския риск, глобалната мрежа и местните експерти позволяват на Fusalp да покрива клиентския риск по цялата верига на стойността: от оценка на потенциални клиенти до застраховане на търговски вземания и събиране на задължения (в зависимост от случая), като същевременно спазва различни международни закони, което е огромен актив за нейното развитие и управление на неплатените ѝ фактруи в чужбина.
Когато споменем Кофас като партньор, нашите длъжници са склонни да ни плащат много по-бързо. И накрая, откакто внедрихме застраховка за търговски вземания на Кофас, управляваме неплатените фактури по-ефективно: оттогава не сме имали нито една щета за просрочие от датата на падеж на фактура от наш длъжник
подчертава Реми Джалат, Главен финансов директор във Fusalp.
Готови ли сте да подсигурите бизнес растежа си като Fusalp? Разберете повече за решенията на Кофас за застраховане на търговски кредити и събиране на вземания, за да трансформирате управлението на риска за клиентите си още днес.
