С над 30 години непрекъснат растеж, DCS Group се превърна във водещ дистрибутор на големи марки за домакински и лични грижи във Великобритания. Като надеждна организация за веригата за доставки, тя доставя несравнима гама от водещи на пазара продукти на своите клиенти. С разрастването си DCS разчита на Кофас като жизненоважен партньор за постигане на целите си.
Водещ дистрибутор на марки за домакинска и лична хигиена
Основана през 1994 г., DCS Group е водещият дистрибутор на FMCG (бързооборотни потребителски стоки) брандове във Великобритания, представлявайки огромни гиганти в индустрията. Обслужвайки над 500 клиенти, от независими търговци на едро до големи търговски вериги, компанията не само се отличава с дистрибуцията, но и управлява собствено производствено съоръжение. Там тя произвежда тоалетни принадлежности с частна марка и собствена гама Enliven, което допълнително диверсифицира портфолиото ѝ.
Растеж без проблеми на растежа
DCS постигна значителен и бърз растеж, като се фокусира върху основните си силни страни. Финансовият директор, Джонатан Бери, споделя: „Фокусирането върху това, което знаем и в което сме добри е в основата на стратегията на компанията."
Този подход включва използване на възможности, като например партньорство с големи търговски вериги за разширяване на предлагането на здравни и козметични продукти. Сътрудничество, което Джонатан Бери описва като „голям успех“ и доказателство за способността на DCS да предоставя стойност на своите клиенти.
Въпреки впечатляващата си траектория на растеж, DCS е изправена пред финансови предизвикателства, познати на много бизнеси: нарастващи лихвени проценти, разходи за труд и транспортни разходи. За да поддържа устойчивия си растеж, DCS разчита на стратегиите на собствения си вътрешен комитет по риска, включително ефективно управление на кредитите и застраховка на търговски кредити, които счита за критично важни за справяне с тези напрежения.
Удвояване на продажбите, избягване на лоши вземания: как решението на Кофас помага на DCS да се съсредоточи върху бизнес растежа
Повече от десетилетие Кофас подкрепя DCS Group със своята застрахователна полица TradeLiner, гъвкаво решение за застраховка на търговски кредити, което включва:
- Мониторинг на кредитния риск в реално време на клиентското портфолио.
- Застраховка срещу неизпълнение на плащания, защитаваща до 90% от стойността на неплатените фактури.
- Услуги за събиране на вземания за бързо и ефективно възстановяване на просрочени плащания.
Съобразена с нуждите на DCS, полицата TradeLiner предоставя допълнителни опции за покритие, когато е необходимо, и дава възможност на компанията да се съсредоточи върху растежа с увереност. През последното десетилетие Кофас подкрепя DCS, като удвоява продажбите си и избягва потенциално болезнени лоши вземания. „Застраховката на търговски вземания на Кофас просто улеснява живота“, казва Джонатан Бери, финансов директор на DCS Group, подчертавайки как тя дава на DCS свободата да се концентрира върху стратегията си за растеж.
Анализи за вземане на навременни решения и избягване на загуби
Партньорството на Кофас с DCS изигра ключова роля за успеха на дистрибутора.
Вероятно сме избегнали няколко лоши вземания през годините, защото Кофас сигнализираха за рискове в ранен етап, а техните прозрения ни помогнаха да вземаме навременни решения и да избягваме загуби. Именно това спокойствие ни позволява да се съсредоточим върху разрастването на бизнеса.
Джонатан Бери
Когато дадена фактура е просрочена, DCS разчита на Кофас или да събере непогасената сума, или да покрие до 90% от дълга. „Това може да не се превърне непременно в иск“, обяснява Джонатан Бери, „но наличието на трета страна с правомощия да следи за плащанията е много ефективно.“
Жизненоважна подкрепа за ускоряване към бъдещето
Отбелязвайки 30-годишнината си с годишни продажби от ~350 милиона евро, DCS си е поставила амбициозни цели да достигне 500 милиона евро. С уникалната си способност да опростява веригите за доставки и да добавя стойност към своите клиенти, компанията е в добра позиция да постигне тези цели. „Имаме нужда от доставчици на услуги, които могат да тръгнат с нас по пътя. По време на моята работа в DCS, ние увеличихме ръста на продажбите си повече от два пъти, а Кофас винаги ни е подкрепял, докато растехме, като ни е давал повече покритие, когато сме имали нужда от него.“ – подчертава Джонатан Бери.
С разрастването на DCS, Кофас остава предпочитан партньор, предоставяйки инструментите за управление на кредити, необходими за защита на баланса и използване на нови възможности. „Постоянната подкрепа на Кофас беше от решаващо значение за нашето пътуване“, добавя Джонатан. „Техният екип е компетентен, сътрудничи си и винаги е готов да осигури покритието, от което се нуждаем. Със сигурност бихме ги препоръчали на всеки бизнес, който търси цялостна застраховка за търговски кредити.“ – казва Джонатан Бери.
Защо да изберете Кофас?
В продължение на почти 80 години ние даваме възможност на бизнеси, като DCS Group, да трансформират кредитния риск във възможности за растеж.
Като водещ световен играч в управлението на риска от търговски кредити, ние използваме нашия уникален опит и авангардни технологии, за да помогнем на 100 000 клиенти да се развиват на около 200 пазара.
Разгледайте нашите персонализирани решения и експертиза и се свържете с нас сега, за да се срещнете с нас и да видите как можем да помогнем на вашия бизнес да постигне устойчив растеж и стабилност.
